Czy standy kartonowe przy kasie zwiększają impulsywne zakupy?
W strefie kasy decyzje zapadają szybko. Kolejka przesuwa się naprzód, a wzrok szuka czegoś małego i przydatnego na już. To moment, w którym drobne bodźce mają znaczenie.
Coraz więcej firm pyta, czy standy kartonowe przy kasie rzeczywiście działają. Poniżej znajdziesz konkretne wskazówki o tym, jak projektować, gdzie stawiać i jak mierzyć efekt takich ekspozycji w 2025 roku.
Czy standy kartonowe przy kasie faktycznie wywołują zakupy impulsywne?
Tak, pod warunkiem dobrego doboru produktu, czytelnej komunikacji i właściwego ustawienia standu. Strefa kasy skraca dystans między bodźcem a decyzją. Klient ma wolne ręce i oczekuje na finalizację. Małe, niskiego ryzyka produkty chętnie trafiają do koszyka. Standy kartonowe zwiększają widoczność, porządkują ekspozycję i podają produkt wprost pod rękę. Kluczowe jest dopasowanie oferty do kontekstu sklepu i pory dnia. Ważna jest też stała dostępność towaru na półkach. Puste standy nie budują impulsu.
Jak projekt graficzny wpływa na reakcję klienta przy kasie?
Prosty, kontrastowy projekt skraca czas odczytu i zmniejsza wysiłek. Najlepiej działa jeden główny komunikat z jasną korzyścią, a dopiero niżej detale. Duże zdjęcie produktu pomaga w szybkim rozpoznaniu. Kolorystyka powinna wspierać markę i wyróżniać się na tle kasy. Czytelna hierarchia typografii prowadzi wzrok od nagłówka do półek. Grafika warto, by była odporna na zarysowania i światło w strefie kasy, dlatego sprawdzają się wykończenia matowe. SET-BOX realizuje wysokiej jakości nadruki, także w technice fleksograficznej, co przekłada się na czystość obrazu i powtarzalność serii.
Które produkty najlepiej sprzedają się z ekspozytorów przy kasie?
Drobne przekąski i produkty „na drogę”
Artykuły pierwszej potrzeby kupowane zapobiegawczo, jak baterie czy chusteczki
Mini produkty i travel size z kategorii beauty i higiena
Akcesoria sezonowe i tematyczne, zależne od pogody i kalendarza
Produkty uzupełniające główny zakup, na przykład akcesoria do urządzeń
Nowości i edycje limitowane w małych formatach
Zestawy próbne i trial packi
Jak rozmieszczenie standu wpływa na decyzję zakupową klienta?
Stand powinien być w naturalnym ciągu ruchu, najlepiej w zasięgu ręki przy blacie kasy lub na początku kolejki. Ekspozycja na wysokości wzroku zwiększa zauważalność. Ustawienie bokiem do kierunku poruszania się kolejki ułatwia skanowanie wzrokiem. W wąskich strefach sprawdzają się standy naladowe i wąskie totemy. Warto unikać zasłaniania widoku na terminal lub blokowania ruchu. Dobrze działa sąsiedztwo produktów, które klienci często kupują razem. Najskuteczniejszy układ wynika z testów w konkretnym sklepie, bo rozkład ruchu bywa różny.
Czy materiał i jakość wykonania stojaka mają znaczenie?
Tak. Strefa kasy jest intensywnie użytkowana, więc stand potrzebuje stabilnej konstrukcji. Tektury faliste dobrane do obciążenia półek minimalizują ryzyko odkształceń. Precyzyjne bigowanie i solidne zamki poprawiają sztywność. Dobre wykończenie krawędzi i ochrona nadruku zwiększają estetykę po wielu dotknięciach. Matowy druk ogranicza odblaski światła. Karton jest lekki, łatwy w transporcie i recyklingu, co wspiera cele środowiskowe. SET-BOX projektuje i produkuje standy kartonowe na bazie sprawdzonych surowców, łącząc trwałość z łatwym montażem.
Jak mierzyć wzrost sprzedaży spowodowany ekspozycjami przy kasie?
Linia bazowa. Sprzedaż produktu przed wdrożeniem, minimum jeden pełny tydzień.
Wskaźnik sprzedaży. Liczba sprzedanych sztuk na 1000 transakcji, by porównać różne dni i sklepy.
A/B w sklepach lub rotacja. Test z i bez standu w podobnych lokalizacjach albo naprzemiennie tydzień po tygodniu.
Dodatkowe metryki. Średnia wartość koszyka, udział nowo pozyskanych kupujących dla danego SKU, odsetek sprzedaży przy kasie vs na półce.
Oznaczenie promocji. Unikalny kod na standzie, QR prowadzący na stronę produktu lub kontrolna etykieta na paragonie.
Czas trwania. Minimum dwa pełne tygodnie, by objąć weekend i unikać zakłóceń.
Walidacja zapasu. Monitoring dostępności na półkach, bo brak towaru fałszuje wyniki.
Jakie elementy komunikacji w standzie zwiększają impuls zakupowy?
Jasna korzyść tu i teraz, na przykład wygoda, oszczędność czasu albo uzupełnienie zakupu
Proste, krótkie nagłówki i czytelne ceny, jeśli są eksponowane w sklepie
Zasada jednego wyboru. Jedna kategoria lub ograniczona liczba wariantów zmniejsza paraliż decyzyjny
Mikro promocje zgodne z polityką sklepu, na przykład gratis próbka do zakupu
Społeczny dowód słuszności, na przykład informacja o popularności kategorii, jeśli jest prawdziwa
Komunikaty ograniczone czasowo stosowane rzetelnie, bez sztucznego pośpiechu
Spójność graficzna z opakowaniem i półką, by klient łatwo rozpoznał produkt
Jak wdrożyć test standów kartonowych w twoim sklepie?
Skuteczne standy kartonowe przy kasie łączą przemyślany projekt, dobór produktów i dyscyplinę operacyjną. Gdy każde z tych ogniw działa, impuls zamienia się w sprzedaż, a sklep zyskuje powtarzalny mechanizm podnoszenia koszyka.
Jak wdrożyć test standów kartonowych w twoim sklepie? — szczegóły
– Cel testu. Na przykład wzrost sprzedaży sztuk na 1000 transakcji dla wybranych SKU.
– Dobór produktów. Małe formaty, niskie ryzyko zakupu, dopasowanie do misji zakupowej.
– Projekt i prototyp. Prosty przekaz, próbny wydruk, sprawdzenie montażu na miejscu.
– Planogram strefy kasy. Ustalenie dokładnego miejsca i wysokości ekspozycji.
– Zasady uzupełniania. Harmonogram kontroli i odpowiedzialność zespołu.
– Metryki i harmonogram. Linia bazowa, okres testu, sposób raportowania i rotacji.
– Iteracja. Ocena wyników, poprawki w komunikacji lub układzie półek, ponowny test.
Zamów testowy stand kartonowy z indywidualną grafiką w SET-BOX i sprawdź jego wpływ na sprzedaż w strefie kasy.
Chcesz zwiększyć sprzedaż przy kasie? Sprawdź, jak standy kartonowe mogą podnieść liczbę sprzedanych sztuk na 1000 transakcji i jak przeprowadzić test w Twoim sklepie: https://www.set-box.pl/standy-i-materialy-pos/.
